Kasvua hiljalleen

Liikevaihto kasvoi hiljalleen, ensin vähän, sitten enemmän ja 2013 myin  noin 75 000 eurolla lämmittimiä ihan vasemmalla kädellä oman toimen ohella. Sen kun jakaa vuodelle, ei se vielä hirveitä, ole, mutta osaaminen yritystoimintaan kehittyi ja varasto kasvoi hiljalleen autotallissa. Päivittäinen raha tuli päivätyöstä ja loput humppakeikoista, joten firman tilit saivat olla ihan rauhassa ja kaikki ylijäävä laitettiin yritystoiminnan kehittämiseen, niin kuin vielä tänäkin päivänä. Näihin samoihin aikoihin tavarantoimittajariveihin tuli lisäksi myös Maritim ja Sunwind, jotka ovat Wihurin, Safiren ja Wallaksen kanssa meidän pitkäaikaisemmat yhteistyökumppanit. Erittäin suuri arvostus näille, jotka alkoivat sivutoimisen yrittäjän kanssa tekemään kauppaa. Niin monta ovea lyötiin nenän edessä kiinnikin, että enää en jaksa edes laskea. 

Tilat olivat kovin vaatimattomat mutta kyllä niissä pärjäsi. 2013 vuodesta eteenpäin olimme myyneet myös Planar lämmittimiä, nykyinen Autoterm. Kuvassa näkyykin lavallinen Safirea ja pino Planareita ja pieni kolo missä korjataan Wallaksen liettä. Tästä Planarista tulikin myöhemmin meille todella iso ja merkittävä tuoteryhmä. 

Isoja päätöksiä 2015

2015 vuoteen mennessä oltiin tultu pisteeseen, että ei kertakaikkiaan enää jaksa pysty ja kykene. Jotain on pakko tiputtaa pois. Ennen kesälomia annettu lomautusvaroitus John Nurminen marinelta, kannusti asiaa ja aloin järjestelemään hommiani niin, että syksyllä voin jäädä kokopäivätoimiseksi yrittäjäksi. Irtisanouduin Päivätöistä 1.9. ja sanoin, että voin olla kaksi kuukautta töissä, että saan saateltua varmasti omat hommani loppuun. Olin saanut sovittua pienen kulman kaverin firmasta veistokone.fi toimitiloista Espoon Vitikasta toisesta kerroksesta ja aloin suunnittelemaan sinne muuttoa. Tein saman tien radikaaleja päätöksiä. Tilasin uudet tietokoneet, huusin yhden kodintekniikkaliikkeen kaluston huutokaupasta itselleni (urapanelihyllyt)  ja hieman muovilaatikoita ja muuta sälää. 1.10 maanantaina menin uuteen toimitilaan ja aloin järjestämään kamaa. Jo samana päivänä tuli ensimmäinen huoltolämmitin huollettavaksi. 

Täyttä höyryä eteenpäin

En joutanut sen kummempia miettimään syksyllä 2015. Aloin vain painamaan. Välillä oli aika iso tyhjyyden tunne kun olit todellakin yksin sen vision kanssa mitä tehdä ja pieni pelko perseessä mitä tästä tulee. Palkka tuli käytännössä humppakeikoista, karaokejuonnoista ja DJ-keikoista koko seuraavan vuoden ja päivät meni sitten askarrellessa konttorilla. Palkkaa en nostanut vielä vuoteen. Tein aluksi käytännössä viisi vuotta palkatta töitä tämän firman kehittämmiseen ja nyt oli aika kokeilla siipiä. 

Tässä vaiheessa oli isona apuna samassa toimitilassa olleen Veistokoneen Mika Järvisen lisäksi Kari Rouvali, joka oli tullut vuotta aikaisemmin Safiren omistajaksi. Hänen kanssaan juonimme business suunnitelmia. Kävimme METS messuilla, Dusseldorfissa ja ravasimme kaikki paskamessut mitä maa päällään kantaa. Tämä on yksi kantava voima millä olemme saaneet raivattua tilaa. Olemme jaksaneet kulkea kentällä ja meidät aletaan pikkuhiljaa tuntemaan joka puolella. Tuo messujen ravaaminen etenkin alkuaikoina ei ollut kovinkaan hohdokasta puuhaa. 

Tässä vaiheessa matkustelu oli kahden tähden hotelleita, puolitettuja pizzoja ja pussikaljaa hotellihuoneessa. Vuoron perään katsoimme kummalla on pitoa pankkikortilla että miten päästään aina hetki eteenpäin. Samoin jaoimme kurjuutta keskenämme laskutusten kanssa. Jos minulla oli tiukkaa Kari antoi maksuaikaa, jos Karilla tiukkaa, maksoin etukäteen jos oli rahaa. 

Mielettömän ison avun on antanut alusta alkaen Appiukko Jouko, joka jäi sopivasti  yrittäjäksi alettuanei eläkkeelle HKL ratapuolelta. Hän on jeesannut huolloissa. Hakenut kamaa sieltä täältä, pystytellyt hyllyjä, pakkaillut käärinut ja tehnyt vaikka mitä koko tämän kymmenen vuotta. Hänen avullaan tämä nykyinenkin kauppa laitettiin pystyyn. 

Ensimmäiset venemessut 2016

En sen kummempia alkanut miettimään tätäkään. Varasin vaan venemessuilta osaston ja sinne piti mennä. Olin tehnyt sen vuosia ennenkin, ensin työnantajille nyt itselle. Tilasin alumiiniprofiileja WS-Expolta kuten ennenkin ja räväytin osaston pystyyn. Sen muistan, että kun ensimmäisen kerran avasin konetta ensimmäisenä perjantaina, tajusin vasta, että ei helvetti. Ostaako meiltä kukana yhtään mitään. Täysin uusi firma, täysin uudet jutut ja muuta. 

Huoli oli täysin turhaa. Kauppa alkoi käymään saman tien kuin siimaa. Minut tunnettiin. Ei ketään kiinnostanut firma, vaan se tuttu mies. Kauppaa käytiin vielä tuolloin hyvin messuilla, toisin kuin nykyään. Itse muutos kaupankäyntikulttuuriin tuli tapahtumaan erittäin nopeasti muutaman seuraavan vuoden aikana. Minun etuna oli myös kunnollinen toiminnanohjausjärjestelmä. Olin ollut aikaisemmissa työpaikoissa paskojen toiminnanohjausjärjestelmien (VISMA, TISMA) kiduttamana ja päätin, että tämä asia pitää laittaa kuntoon. Kun asiakas tuli tiskille, pamautin saman tien tarjouksen nenän eteen ja sanoin, hinta on tuossa, pannaanko tilaukseen - ne oli ihan äimistyneitä, että eikö minun tarvitse odottaa viikkoa tarjousta. 

Alla kuva meidän ensimmäisestä venemessuosastosta 2016

Yksin ei ole hyvä olla. Olen aina ollut työhommissani avoin ja tiedän, että pienet firmat ei pärjää isojen puristussa ilman yhteistyötä. Venemessuilla meillä oli ritirinnan Eurosolarin Safiren, meidän ja Wallaksen osasto. Ensimmäisen messupäivän jälkeen otettiin tällainen kuva. Vasemmalta Ari-Jussi uunila (Roaming) Tero Reinola (t.Reinola) Mika Ylialho, Kari Rouvali (Safire) Timo Hoikkala (Eurosolar) Mika Vanhala (yrittäjä Oy esco AB) Pasi Alvemaa (wallas) Kari Reinola (T.Reinola) ja Matti

Työtä enemmän kuin laki sallii

Firma alkoi vetämään hyvin saman tien. Pidin kauppaa auki kolme päivää viikossa - maanantaista keskiviikkoon, torstain ja perjantain, ja usein lauantain asensin, viikonloppuna olin soittokeikoilla ja maanantaina sama uudestaan. Kulut oli kumminkin aika pienet kun toimitilatkin oli pienet ja pystyin pitämään monta vuotta kolmen viikon kesäloman keskellä kesää. Firman pistin vaan kylmästi kiinni.  

Firman toimitilat olivat käsittämättömän epäkäytännölliset. Ne sijaitsi hissin päässä toisessa kerroksessa. Siellä ei voinut huoltaa lämmittimiä, vaan ne joutui raahaamaan aina kotiin huoltoon ja kaikki tavara piti hissata ylös ja alas. Tässä sätkimme kumminkin kaksi vuottaa kimpassa Järvisen kanssa. Sain hetkeksi aikaa apua vanhalta työkaveriltani Iivarilta töihin,  ja meillä oli myös tovin Järvisen kanssa puolipäiväinen alihankkija Jari, joka teki molemmille firmoille hieman töitä. 

Muutto Vitikka 2:n

2017 muutimme naapuritaloon Vitikka 2:n jossa saimem hieman enemmän tilaa ja eritoten hyvää varstotilaa Dofast Logisticsilta. Ei sekään optimiratkaisu ollut, mutta siinä menimmekin sitten vuoteen 2021 saakka ja nämä olivat varmaan firman tuloksellisemmat vuodet. Toimitilat olivat ahtaat mutta riittivät juuri ja juuri. Mutta viimein lämmittimet voi huoltaa samassa paikassa missä on myymälä. Varastossa oli aina Rami ottamassa kahdeksasta eteenpäin kamaa vastaan. Miinuspuolena oli, että varasto meni neljältä kiinni emmekä saaneet enää sen jälkeen kamaa ulso vaikka varasto oli auki. 

Alla kuva Vitikasta, jonne olimme juuri muuttaneet. Tämä alkoi jo hieman näyttää enemmän kaupalta. 

Kesällä 2019 sain viimein pitkäaikaisen työntekijän riveihin Mikko Korpelan, joka on toiminut siitä saakka meillä myymälässä hoitaen arkirutiinit ja asiakaspalvelun, kun yrittäjä lentää paikasta toiseen. Alla kuva Latviasta, jossa olimme seminaarissa  syksyllä 2017. Vieressäni oleva kaveri on yli seitsemänkymppinen mies tehtaalta, joka oli suunnitellut lämmittimiä koko ikänsä. Yhteistä kieltä meillä ei ollut, mutta koko ilta vaihdettiin kuulumisi humalaisen huoltomiehen tulkatessa

Firma paisuu ja osastot kasvaa

Tässä ollaan jo 2019 venemessujen osastolla, ennen iloista korona-aikaa. Osastolla oli kokoa 80m2 ja tavaraa esillä laidasta laitaan. Keskellä sinisessä paidassa meidän yksi  monista super kesätyöntekijöistä Teo. Tässä vaiheessa John Nurminen Marine oli tehnyt exitit busineksesta ja perimme heidän vanhan messuosaston paikan, samoin ostin heidän jäämistöään messukaluston osalta ja saimme tehtyä paljon isompia osastoja. Tällöin teimme vielä yhteistyötä Garmin konsernin kanssa ja osastotkin olivat taktisesti sopivasti vierekkäin.

Tosissaan, mutta ei vakavasti

Meillä otetaan aina työt tosissaan ja etenkin Minun ja Karin motto on olla osastolla aina ensi minuutilta viimeiselle  sekunnille ilman luistelua, mutta ei se sitä tarkoita, että asiat tehdään liian vakavasti. Kuvassa 2019 uiva venenäyttely, jossa pidimme torstai-iltana jo perinteiseksi muodostuneen jaloviinatarjoilun näytteilleasettajille. Itse soittelin haitaria muulle kansalle.  Vasemmalla jallupikaria ojentelee Mikko. 

Jossain vaiheessa Caddy vaihtui Transsittiin, joita on nyt menossa alla kolmas samanlainen. Firman ensimmäinen huoltoauto viimein oikeissa väreissä ja teipeissä Esco auton edessä poseeraa Esko. Nuo muutamat vuodet meni kuin siivillä. Töitä oli niin paljon, että ei kaikkea ehdi edes ajattelemaan, eikä edes muista. Edustuksia tuli koko ajan lisää ja tuotevalikoima verkkokaupassa kasvoi tuhansiin. 

Ja sitten iski korona ja hulluus 2020

2020 kevään messut menivät huippuvireessä ja uutisia kiinasta kuului jostain kulkutaudista. Sitten se iski toden teolla maaliskuussa 2020. Korona. Tuo ihmeellinen aika, joka on kuin pahaa unta. Ensimmäiset viikot meni täydessä staasissa ja pelko perseessä, kunnes kaikki räjähti. Kaikki halusivat veneillä ja mökkeillä ja mitään tavaraa ei saanut mistään. Juuri koronan alussa meille tuli töihin uusi kaveri Mikko Sainio, joka olikin meillä seuraavat pari vuotta tärkeä voimavara. Mikko & Mikko duo paahtoi menemään ja lisänä meillä oli kesähessuna Lucas.

Tässä on pakko sanoa, että ihmiset menivät aivan sekaisin. Ne ei kertakaikkiaan voineet ymmärtää miksi emme "viitsi" toimittaa heidän jääkaappejaan ja perseenpöristimiään ja vain valehtelemme koko ajan toimitusaikoja. Todellisuus oli se, että tavaraa ei kertakaikkiaan saanut ja kaikki revittiin käsistä. Ihmisten ajatusmailma muuttui täysin absurdiksi ja liki apokalyptiseksi MINÄ MINÄ MINÄ ensin. Joskus jouduttiin selvittelemään ihan käsirysyä kun ihmiset taistelivat viimeisestä lataussäätimestä. Ihmiset vetäytyivät suojakuoreen omiin pesäkoloihinsa ja pleksilasien taakse. Meillä ei ollut siihen aikaa. Seuraavat kolme vuotta teimme töitä entistäkin enemmän. Se niinsanottu helppous kumminkin oli haastavaa kun tavaraa ei kumminkaan aina saanut kuten piti, jokainen keikka vaati tuplatyön. Asiakaaat kiukkusivat ja raivosivat kun eivät saaneet kamaaa ja samalla piti taiteilla kauppaa sillä mitä on. Tällaista hulluutta en ole ennen nähnyt. En edes uskalla kuvitella millaiseksi mailma menee siinä vaiheessa, kun täällä tulee oikea hätä. 

Ksäjuhlat 2020

Olen yrittänyt aina pitää pikkuisen jotain juhlaa jos vaan pystyy. Tässä olemme lähdössä kumiveneajelulle alkukesästä 2020. Yrittäjä Mikko S ja Mikko K puolisoineen. Veneajelu oli tuolloin "koronaturvallinen" tapa 

Messut peruttiin mitä tehdään?

Ei voi mitään, tehdään omat digitaliset messut. Nopeasti vaan oma kuvaustudio pystyyn ja lähetystä ilmoille. Meidän kuvaustudio oli hieman arkisempi takaapäin katsottuna. Tämä o yksi keino vaan tehdä jotain, kun mitään ei voinut tehdä. Osa toimittajista lähti hyvin mukaan tekemään meidän kanssa videoita. Laatu oli mitä amatööritasolla voi tulla, mutta jälkeen jäi hyviä videoita ja hyviä kokemuksia. 

Korona-aikana mikään ei mennyt koskaan kuten suunniteltiin. Messuja peruttiin siirrettiin ja väännettiin. Alla kuva FinnMetko messuilta, jossa olimme esittelemässä tuotteita liki tyhjälle kentälle. Kolme päivää sinnikkäästi olimme osastolla ja teimme mitä voimme. 

Mutta me ei Karin kansa jäädä koskaan tuleen makaamaan. Hoidamme olosuhteet kuntoon  ja teemme voitavamme. Jos ei kauppaa voi tehdä, tehdään jotain muuta. Tuollakin messuilla olimme edellisen kerran pirunmoisessa räntäsateessa kolme päviää likomärkänä ja päätimme että enää ei ikinä mennä Jämsänkoskelle seisomaan, ellei sieltä pääse paljun lämmittelemään. 

Kansainvälistymistä matkan varrella

Olen alusta asti pitänyt kiinni siitä, että meidän tuotteissa pitää olla reilu osuus sellaisia tuotteita, joita tuomme itse maahan ja teemme yhteistyötä suoraan valmistajien kanssa. Olen säännöllisesti käynyt messuilla mailmalla ja hakenut järjestelmällisesti ja rohkeasti uusia tuotteita ja edustuksia riveihimme. Näitä alkaakin olemaan jo aimo kattaus. Scout Antenna, Philippi, SATI, LCJ, Thermowell, Autoterm, TBS, SRNE, Seaflo, Refleks jne. Enemmänkin olisi varmaan ollut tulijoita, mutta kaikkea emme voi ottaa. Ala on hyvin pieni ja se, että olemme palkkaorjana tekemässä megakonsernien työtä ja myymässä heidän käkättimiään ei ole vain taloudellisesti kannattavaa. Suomen arvonlisävero on syksystä 2024 alkaen 5,5% korkeampi kuin esimerkiksi euroopan päämarkkinassa saksassa. Jas myymme tiukkaan kilpaillun tuotteen samaan hintaan, teemme sillä tuon verran vähemmän katetta. Sekoittamalla omaa tuotetta sekaan saadaan kokonaisuus paremmaksi. Useimmiten yhteistyön tekeminen suoraan pienien toimijoiden kanssa on hedelmällisempää ja tuotteet mielenkiintoisia.  Emme ole enää yksin täällä markkinassa, joten on pelattava koko euroopan laajuisella pelikentällä 

Hullut vuodet 2021 - 2022

Kuten kaikki muutkin , niin yrittäjän perheessä heräsi ajatus, että tarvitaan hieman lisää tilaa. Se lisätila löytyi Sundsbergistä vanhan remonttikuntoisen talon muodossa. Tämä talo tarjosi onneksi mahdollisuuksia ison konehallin ja runsaiden tilojen suhteen sekä iso tyhjä soraplaani suorastaan huusi toimintaa. Toki Kirkkonummen kunta kielsi kaiken toiminnan siellä, mutta se onkin asia erikseen.  Samaan aikaan kun kauppa kävi kuumana rakensi yrittäjä taloa. Elokuussa 2021 kaatui vielä ERP jonka johdosta päätettiin alkaa jumppaamaan uutta erppiä Odoon pohjalle. 

Samalla paisunut liiketoiminta alkoi häiritsemään kanssayrittäjien Fengshuita Vitikassa ja aloimme kiivaasti hakemaan uusia toimitiloja, jotka löytyivätkin nykyisestä paikasta Finnoonniitynkujalta. Saimme sovittua muuton elokuulle niin, että tulemme suoraan uivasta näyttelystä uusiin tiloihin. Vanha oli suhteellisen pimeä ja ahdas sekä hankalasti saavutettavissa ja uusi paikka suomenojalla oli meille täydellinen. Nyt kahden vuoden jälkeen voimme todeta tämän muuton onnistuneen täysin. 

​

Valoja varjoja ja massiivisa ongelmia. 

Jos nyt positiivisesti ajatellaan, korona oli viimein ohi ja elämä oli palautunut semi normaaliksi. Miinuspuolelle lasketaankin sitten energiakriisi, korkopommi ja ukrainan sota. 

Lisätään siihen vielä kolminkertaiseksi paisunut ERP projekti, joka on maksanut tähän mennessä yhden - kahden vuoden liikevoiton verran ja siitä aiheutuneet käsittämättömät haasteet toimituksissa, tilauksissa, henkilökunnan opetelessa käyttämään uutta järjestelmää yhdistettynä hulluina laukkaaviin hintoihin. Ja tietenkin se, että olimme muuttaneet uusiin tiloihin ja kaikki ei olleet vielä paikallaan.

Jos voisin alkaa kirjoittamaan kaikki ne murheet mitä tuo järjestelmäuudistus meille aiheutti se artikkeli olisi toisen tällaisen mittainen, mutta sanotaanko näin, että ilman liki vuoden pitkäjänteistä omaehtoista työskentelyä asian eteen ja ongelmien ratkomista firma olisi voinut mennä nurin. 

Kesällä 2023 kauppa pysähtyi liki kokonaan ja lähdimme menemään persemäkeä kohti pimeyttä. Jouduin turvautumaan vuodenvaihteessa 2023-2024 lomautuksiin jotta firma saadaan pelastettua. Painoimme osapäiväsiellä viikolla joulu ja tammikuun ja joulunajan tein yksin. Palasimme helmikuussa täysimääräisenä helmikuun messuista eteenpäin tilanne taas alkoi oikenemaan ja mailma alkaa näyttämään valoisemmalta.  

Koko kesän, syksyn ja talven vain yritin ongelma kerrallaan pohtia miten firma saadaan oikaistua. Ei ole yksittäistä lääkettä siihen, miten saadaan monisyinen ongelma ratkaistua, on vain mennä syy kerrallaan eteenpäin. Pala kerrallaan on asiat saatu eteenpäin ja se on edellyttänyt siivoamista joka suhteessa ja toimintojen rationalisointia. Säästöjä joka puolella ja kipeitäkin siivoustoimia. Nousukautta on helppo painaa menemään, mutta hallitsepa lasku, se ei ole helppoa.  

Siihen on vain yksi keino. Tee, tee lisää, tee vielä enemmän, tee vaikka et jaksa, tee jaksamisen yli ja sen jälkeen. Pidä pää selvänä, äläkä kuuntele pessimistejä, tähtää tulevaan ja yritä, yritä vielä lisää.

Tällä hetkellä 2024 elokuussa olemme saaneet jälleen toiminnan vakautettua ja olemme pää reippaasti pinnalla. Se on vaatinut koko henkilökunnalta ponnisteluita asioiden saattamiseksi eteenpäin, ehkä liikaakin. Pienessä firmassa on pienen firman edut ja haitat, mutta sellaisen takuun on saanut, että tylsää ei ole koskaan, eikä kahta samanlaista päivää. Ajat on tällä hetkellä kovat ja konkurssien määrä hipoo suomessa ennätyslukemie valtionvelan ja työttömyyden kanssa, mutta emme ole antamassa periksi vaan suuntaamme luottavaisena kohti tulevaa. 

Ajatuksia yrittämisestä

 En ole mitenkään suuri filosofi misään asiassa. Enemmän tekijämiehiä, mutta tässä vuosien saatossa on joutunut opettelemaan tuntemaan itseänsä ja muita. Kuten olen moneen kertaan sanonut, hautautumalla yksin konttorille hinkkaamaan ja möyrimään ajatuksissaan olet äkkiä sivuraiteilla. Se ympäristö, sen ihmiset ja ympäristön havainnointi auttaa eteenpäin. Siksi olemme alusta alkaen olleet messuilla esillä paljon, olen käynyt messuilla paljon. Pyrin olemaan tapahtumissa ja juttelemaan ihmisten kanssa. Niin pysyy kartalla parhaiten. Pitää muistaa, että pahin kilpailijasikin on loppujen lopuksi vähän sinun yhteistyökumppani. Samalla tontilla tässä ollaan. 

• Jos lähdet yrittäjäksi siksi, että haluat ansaita vain mahdollisimman paljon rahaa, et tule onnistumaan. Sinulla tulee olla palo tehdä asioita ja oma visio jota lähdet toteuttamaan. Kun onnistut tuon voiman valjastamaan oikein, sinulla on mahdollisuus menestyä. 
• Älä kuuntele pessimistejä ja besserwissereitä. Aina on niitä jotka luulevat tietävänsä paremmin. Vain sinä tiedät miten sinulla ja firmalla menee ja vain toinen samassa asemassa ollut tietää miten pääset eteenpäin hankalastakin paikasta. 
• Unohda energiasyöpöt ja aikarosvot. Mitä enemmän teet, ympärillä alkaa pyörimään niitä, jotka haluavat palan sinusta. Vedä raja siihen mitä annat isestäsi muille ja kenelle sitä annat. Keskity tekemiseesi ja keskity tekemään sitä hyvien ihmisten kanssa. 
• Opi ja seuraa. Katso  mitä muut tekee ja ota opiksi. Ei välttämättä kannata kopioda vaan teet sen omalla tavallasi. Älä jää nukkumaan rattiin, äläkä koskaan ole tyytyväinen siihen että nyt on kaikki hyvin. Pian on kaikki huonosti kumminkin.  
• Luota niihin jotka luottavat sinuun. Huomaat jossain vaiheessa, että ymmpärilläsi on ihmisiä joiden kanssa hommat sujuu paremmin kuin muilla. Et pysty kommunikoimaan määräänsä enempään vaan keskity niihin joiden kanssa homma toimii. 
• Et ole yrittäjä, olet onnistuja ja mahdollistaja. Yrittäminen on vain yrittämistä, se ei takaa menestystä. Menestyminen tulee onnistumisesta ja mahdollistaa ihmisille työpaikkoja ja turvaa. 
• Terveellinen epäluulo on viisautta. Siitä hetkestä alkaen kun avaat Y-Tunnuksen sinua aletaan vedättämään Luetelomediat kauppaavat markkinointipaketteja, jokaisella olisi hyvä juttu ja palvelus juuri sinulle kun vain vähän maksat. Ole tarkkana, koska pahin vedättäjä voi silti olla lähelläkin. 
• Luota viimekädessä itseesi ja intuitioon. Silloin kun yrityksen suunta on sumussa ja tietäjien kuoro laulaa edessäsi, ota oma suunta mihin uskot ja lähde etenemään sitä kohti. 
• "Ihmisten" mielestä yrittäjän pitäisi olla "yli ihminen" joka ei saa puuttua eikä sanoa mitenkään, vaikka hänen kimppuunsa hyökättäisiin henkilökohtaisesti, tai hänen yritystään morkattaisiin aiheetta. Ei, yrittäjän ei ole pakko niellä kaikkea paskaa. Jos sinua lyödään, lyö takaisin. 
• Muista kumminkin kuka tuo rahan. Asiakkaat tuo rahan. Muista kumminkin  että aika on rahaa. Keskity siihen mikä tuottaa ja unohda tuottamaton. Karsi rohkeasti rönsyjä pois. 

Ihmisiä. 

Firman matkan varrelle on mahtunut paljon ihmisiä jotka ovat matkan varrella mahdollistaneet firman kasvun siihen mitä se on. Kasvu on ollut välillä radikaalia ja työ kovaa ja ymmärrettävistä syistä kaikki eivät ole jaksaneet ihan niin pitkään kuin toiset. Jokaista erikseen en ala kiittämään tässä mutta laitan alas kuvagallerian, osin satunnaisessa järjestyksessä joiden kanssa tätä hommaa on tehty. Jos joku jää mainitsematta, niin ei kannata ottaa henkilökohtaisesti. Jokainen ihminen muistetaan ja tätä tehdessä en löytänyt ihan kaikista kuviakaan.